家具企業(yè)如何在消費升級時代“彎道超車”?

   日期:2017-07-21     來源:前瞻產業(yè)研究院    評論:0    
核心提示:前瞻產業(yè)研究院認為:家具企業(yè)想要在市場上勝出,需要把握產品與渠道兩大核心。
都說家具行業(yè)不好做,但是依舊有一些企業(yè)走在前列,并且堅持創(chuàng)新,決意要引領家具行業(yè)的發(fā)展。尚品宅配可謂是家具行業(yè)的先行者,其商業(yè)模式、服務模式甚至產品生產模式都堪稱行業(yè)的代表。
 
從目前家具行業(yè)的產品來看,存在著創(chuàng)新不足、同質化嚴重的弊端,這也是導致當下家具企業(yè)缺乏競爭力的主要原因。同類產品泛濫,已經難以滿足如今消費者多元化的訴求。
 
渠道方面,大多數家具企業(yè)仍舊是以地推、門店銷售,具備營銷策略的企業(yè)還會做一下網絡推廣,但是由于企業(yè)對線上渠道的重視不夠,導致線上業(yè)務開拓進展緩慢。另外,大多數企業(yè)也不注重與他人合作,例如線上線下的家裝企業(yè)、房地產開發(fā)銷售企業(yè),甚至廚房電器、家電、潔具銷售企業(yè)。畢竟,家具是家居這個生態(tài)中的重要一環(huán),只有與其他環(huán)節(jié)聯合起來,才能形成一個商業(yè)閉環(huán),為消費者提供全方位的、從頭至尾的包括家具、潔具、家電、飾品、軟包為一體的服務。
 
而眼下,尚品宅配就為行業(yè)玩家們樹立了典范,從產品與渠道上重塑了家具行業(yè)的打法。尚品宅配就為客戶提供定制化的家具產品,來獲取客戶的青睞。而且其提供定制化產品的模式也極為創(chuàng)新,用戶只需要上傳戶型圖,尚品宅配就有專門的設計師來提供針對性的空間設計方案,然后將自己生產的家具產品融入其中,最佳利用房屋空間,滿足客戶的個性化坊間配置需求。
 
尚品宅配真正做到了從客戶需求出發(fā),為客戶提供房屋裝修方案,搭配上自己生產的家具產品。擺脫了家具企業(yè)單純銷售產品的模式,也使得自身能夠在市場上更具競爭力。
 
據前瞻產業(yè)研究院《中國家具行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》的分析,當下我國家具行業(yè)的集中度不高,僅有的幾家知名企業(yè),在市場上占據的份額非常小,行業(yè)集中度不高。
 
圖表:家具企業(yè)的市場占有率

行業(yè)集中度不高,而且現有的幾家龍頭企業(yè)并沒有形成較大的市場影響力。對于其他玩家來說,倒是一個彎道超車的機會。尤其當下正值消費升級,互聯網浪潮也為家具企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機會,對于企業(yè)來說,還需要抓住這一市場機遇。
 
 
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