徐彩霞：整合者，主宰大家居時代

2015年，“十二五”規劃畫上圓滿的句號，2016年，“十三五”規劃勾勒改革開放新時期。“中國家具看廣東，廣東家具看深圳。”三十年，深圳家具勇立潮頭，引領行業。“三十而立”，深圳家具三十年，既是榮譽，也是起點。

為此，深圳市家具行業協會聯合行業主流媒體，在第31屆深圳國際家具展開展前期，分別對十五家深圳家具先鋒企業掌門人進行專訪，把脈行業，展望明天。

提到深圳家具，香港興利家具集團是不得不提及的名字，作為深圳家具行業最早一代的家具企業，興利集團31年來引領著深圳家具行業的發展，不僅深圳家具行業中的許多企業老板和企業高管出自于興利，它也是中國最大的民用家具生產企業之一。時至今日，興利家具仍以強者和勇者的姿態持續演繹著深圳家具的夢想。

整合團隊，激活企業創造力

有人說，這是一個整合的時代，在興利家具執行董事徐彩霞的心中，整合一切資源，企業便能掌控和主宰這個時代。整合是管理的延伸，管理的精髓是界定使命與激勵團隊的有機結合。

徐董介紹說，興利家具創始人在創業之初做了一個“君子協定”：不把興利發展成為家族企業，不把任何家族人員引入企業管理崗位工作，以現代企業管理理念經營興利家具。

興利家具成功的關鍵之一正是運用現代企業管理制度——職業經理人模式，為每位員工提供完善公平的職業發展規劃，充分激活每個崗位員工的積極性和創造力。興利家具品牌經理、總監級別的高管，有二三十位管理骨干基本上都是80后名校高材生。徐董本人也是金融專業轉投家具行業，從生產部基層做起，一路成長起來的。興利家具的包容性和創造性可見一斑。

整合品牌，多品牌運作戰略

品牌戰略已成為當下家具企業發展的關鍵，任何企業想要獲得長遠發展，都必須在行業和終端樹立自己的品牌形象。興利家具創立以來，自“尊典”品牌問世就確立了多品牌發展戰略。由此，興利家具創立了“尊典”、“歐瑞”、“澳瑪”、“摩高”四大品牌，實行各品牌多系列開發的運作模式，集團旗下各品牌之間互補發展，如尊典定位歐式家具，歐瑞定位現代時尚家具，澳瑪定位時尚經典家具，摩高定位頂級歐式定制家具。在興利家具大體系下，多品牌布局差異化細分市場，保持良性發展態勢，不斷創新。

尊典系列

整合市場，堅持原創引領潮流

誰能整合市場，誰就能主導潮流方向。興利家具各品牌的發展源于對市場潮流的精準掌控，而多系列產品研發又基于對市場資源的高度整合。興利家具高度重視產品研發，提出全員參與研發的理念，不僅研發團隊每年全世界考察，了解時尚文化、設計、建筑等領域知識，包括業務人員也必須對新材料、新工藝等市場動向時刻保持敏感度與思考。

澳瑪系列

徐董結合澳瑪品牌談到，2009年創建“澳瑪”品牌推出的高亮光家具，突破傳統油漆工藝，通過新材料和新工藝實現高品質、短周期的工業化生產，迅速引領市場潮流。大浪淘沙，幾年后“澳瑪”仍然保持獨有的高亮光免油漆工藝技術，而模仿者紛紛退出。2013年“澳瑪”推出新系列吸塑家具，這是吸塑工藝首次在民用家具領域的應用，“澳瑪”這個系列產品成功推出是對材料、材質、工藝、技術、設備歷經幾年研究，最終攻克難關。吸塑家具最顯著的特點就是減少了對原材料的消耗、工藝更加環保，并且工業化程度更高。正是通過對市場的鉆研，興利家具才有了主導市場的強勢姿態。

整合供應鏈，渠道拓展穩固制造

如果說興利家具已經成為家具時代的整合者之一，那么對于供應鏈的整合就是興利家具始終保持健康而穩定發展的重要戰略支撐。

歐瑞系列

對于將在2016年深圳國際家具展上推出的“住宅精裝定制館”整合推廣概念，徐董談到，興利家具也一直在做供應鏈的整合，從供應商、經銷商到物流平臺，甚至包括依托興利家具上市公司優勢聯合金融機構介入供應鏈金融領域，還有集成家裝，興利家具成立新渠道拓展部專門負責傳統渠道以外的拓展，這一系列的舉動都有力推動了品牌知名度的提升與渠道的升級。

正是由于興利家具有著強大的整合能力，通過供應鏈系統的整合，對新材料、新技術、新應用保持高效而超前的市場領導力，因此，興利家具實現了行業潮流引領，大大提高了新品推廣和潮流引領速度，從而讓興利家具戰略執行更加順暢且有條不紊。

整合潮流，打破束縛創造需求

從團隊到品牌、市場，再到供應鏈的整合，興利家具管理系統的逐漸完善，在夯實和提高企業綜合實力的同時，也為興利家具順應和引領潮流趨勢提供了強大支持。

摩高系列

什么是潮流？突破傳統、銳意創新就是潮流。家具行業發展到今天，不管是互聯網、定制、住宅精裝，還是整體家居、智能家居，都可稱為潮流。但對于家具企業而言，比跟隨潮流更重要的是主動創造需求，打破渠道束縛和限制，變被動為主動，從而主宰潮流。

針對定制趨勢，徐董介紹說，興利家具的定制將采用集團整體推廣策略，多品牌整體運營。而針對住宅精裝這一市場趨勢，興利家具已經通過深圳家協平臺，依托“深圳家具”對接地產公司，同時與軟裝等領域跨界合作，充分發揮資源整合優勢，應對已然到來的大家居時代。

2016年，是香港興利家具集團第二個“三十年”的元年，興利家具將繼續以整合者的心態和智慧，激活團隊創造力、提升品牌價值、掌控市場風向、夯實供應鏈體系、科學應對行業潮流，為實現“做精品家具，創百年興利”不懈奮斗。