行業問題已然顯現
家具產品供大于求。從市場供需方面而言，國內家具市場面臨著產品明顯供大于求的狀況。廣東一直處在家具行業的前沿，早幾年廣東家具的生產能力已經能夠滿足中國家具消費的需求，隨著內地家具企業的不斷發展、壯大，他們在產品的供應能力上有著很大的提高，加之廣東本地許多工廠、企業無序的擴張，還有外來企業的一些沖擊，形成了目前市場供需不平衡的狀況，而這種狀況對產業的發展是非常不利的。
內地企業異軍突起。從家具市場的地域格局來看，廣東家具在國內市場的占有優勢已經不復存在了。內地家具企業的迅速崛起形成了強大的競爭力，像北京、天津、山東、上海、成都、江浙等地的家具產業在這幾年中發展相當迅速，在內地市場已經占據相當份額，廣東、香港地區的家具企業已經失去往日的明顯優勢，中國家具市場進入了一種“群雄割據”的格局。
市場飽合，格局走向多元化，營銷模式悄然改變。從市場的表現方式來看，市場產品呈現一種多元化趨勢。從設計風格多元化、原輔材料多元化到新材料的運用都能夠體現這種趨勢。紅星的強勢進駐，更使深圳賣場進入肉搏戰階段，由此可知，隨著市場的日益成熟，家具消費出現了多元化局面。
從營銷方式上來看，家具市場的終端銷售格局也在悄然發生著改變。在以前經銷商設立大賣場的基礎上，出現許多企業紛紛開設直營店、經銷商做獨立店等多種營銷模式并存的局勢。比如國外跨國公司以家具連鎖店的模式進入，對國內企業的銷售產生一定的沖擊，許多企業效仿并借鑒國外家具連鎖店的經營模式，共同爭搶市場份額，產銷一體的模式是有相當生命力的，它對終端格局的改變有比較大的影響，在深圳市場已有表現。
深圳家具應痛定思痛
廣東的企業在上世紀80年代至末期在國內市場上占據著明顯優勢，因為廣東是改革開放的前沿，在管理、市場、發展、資訊等方面都直接受益，有著優越的投資環境。但最近幾年隨著內地家具企業的崛起和迅速成長，廣東企業在投資環境、生產成本上的優勢已經越來越弱。
而在這種情況下，廣東很多家具企業卻不愿走出去交流、學習，一味地閉門造車，從而導致了市場份額的下滑。與之相反，內地許多家具企業積極主動地到廣東來學習經驗，積極改善投資環境，吸引專業人才。許多企業在設備投資、聘請專家、設計、工藝、生產等方面都做到了一步到位，有一個很高的起點，市場定位也非常理性和準確，如北京的許多家具企業定位在服務市場上，主要營銷范圍是北京及其周邊區域，如此一來，既避免了市場的盲目競爭，也降低了運營成本，從而最終占領市場。
以前的家具市場，企業不愁銷售，生產的產品大都能為市場接受并消化，但是現今激烈的市場競爭使得企業的利潤越來越低，消費者的選擇空間越來越廣。這些使企業產生了危機感，他們開始思考和學習，借鑒國外成功的經驗和模式，針對國內的市場需求創造出不同的產品，對消費人群進行細分，實行專業化生產，于是在生產中出現了多元化趨勢。如中式家具、歐式家具、古典家具、現代家具等，風格迥異。這對消費者而言是喜聞樂見的，對企業而言也進行了一次轉變和市場的重新定位。
改革創新是最終出路
專業化服務應加強。
不管企業采取哪種營銷模式，都應體現服務的差異化。市場定位應更為準確，鎖定目標客戶群并以其為中心。若企業走的是細分市場、差異化路線，則應從以往一味追求大規模的經營方式中跳出，細分市場，做到更精、更專。因為現在的市場正在回歸理性，大企業應走規模化道路，大批量生產，降低成本，提高產品質量，追求產品的高附加值。企業應順潮流而行，緊跟上市場的步伐，不要死守經驗，主動走出去交流、溝通、學習。“師夷長技以制夷”，內地企業學習廣東企業，形成的激烈競爭是如此，反過來我們對國外企業也應如此。
市場策略穩中求進。
現今中國家具市場已經相對成熟，加之目前產品供大于求的現狀，近幾年應該不會再出現火爆的趨勢，而是以一種穩中發展的姿態出現。目前全國一些大城市普遍擁有幾十萬平方米的大賣場，而且雷同的較多，同時各地還在擴張，甚至朝周邊和內地城市擴張，比如北京的企業在沈陽、成都開設賣場。但限于家具的需求量小于企業生產量的制約，加之中國消費階層的特殊性，呈現“中間小兩頭大”的趨勢（高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少），所以市場還是以穩步發展為主。
受國家政策調控影響大。
同時，家具市場也會受到國家宏觀經濟調控的一些影響。比如現在的房地產業，根據國家政策限制了90平方米以上的住宅開發和銷售，這將影響到家具的市場銷售和產品風格，一些美式、歐式風格的家具往往適用于一些面積比較大的居室，而板式家具則是一些經典型住宅需求多一些。國家的這種宏觀調控政策，在一定程度上壓抑了一些消費需求，對家具市場肯定也會產生影響。因此，也包含了一些不可預測性。
內外整合以提高企業快速反應能力。
首先應有明確的戰略目標，充分思考自己的核心競爭力是什么，反思自己的強勢和弱勢，針對市場審定我們的戰略定位,及時地進行調整，對相應的流程進行改進，從而提升企業的競爭力，降低成本，跟上市場的發展。同時，還要通過內外整合使企業自身得到提高。通過內部整合提高企業的快速反應能力，提高對市場的敏感度，對它的變化要能夠及時、快速地感應得到；通過外部整合拓寬信息來源和視野，主動與行業內其它企業建立合作伙伴關系，經常進行交流和溝通，以達到共同提升。部分企業不應盲目地擴大生產，要做到有取有舍，認清自己的優勢與定位，比如有些中小型企業可以同大型企業合作生產配件類產品，走專業化、合作化途徑，對大家共同的發展都有利。
拓展國際市場，走新型工業化道路。
從節約成本的角度上，我認為企業應該走新型工業化的道路，進行設備更新。我所說的設備更新并不是讓企業盲目地進行投入，對于設備的引進要遵守“先進、實用”這兩個原則，若企業只看到了設備的先進和科技的更新，對它卻不甚了解，買回來也不知道該如何進行最大化利用，那只會白白增加企業的成本，成為一種負擔拖累企業，因此，兩者缺一不可。
企業管理者的觀念對于企業來說至關重要，就中國目前的企業來說，這顯得尤為重要。中國很多的企業愿意在營銷、包裝、廠房、辦公樓上大做文章，卻不愿在設計、設備上加大投入，以致出現許多企業設備落后、設計產品操作性不強等現象。因此我們的企業管理者應改變觀念，找專業的機構來出謀劃策，幫助企業提升，這是當前國內許多家具企業急需改進的。
近幾年，部分歐美國家對我國進行貿易圍堵，究其原因不完全是我國家具行業日益強大使國際競爭對手產生不安造成的，很大程度上也有自身原因，譬如我們在品牌塑造、產品開發、工藝技術等方面的不足。但各種貿易壁壘，卻影響了我國的市場發展格局和趨勢。
縱觀廣東深圳家具產業集群，常常都以企業規模大小來論英雄，但從家具企業的經營現狀看，大多數企業都采取低價手段來搶奪市場，這種過度以價格來競爭的方式對我國家具行業的發展帶來了致命的影響。不少大型家具生產企業已經鋪設了內銷網絡并且初具規模。大型企業依靠品牌、成本等優勢加大內銷力度，使中小型企業的內銷份額漸漸萎縮，并使部分企業處于岌岌可危的境地。
