70、80后逐漸開始關注紅木家具
在購買紅木家具的顧客群中，向來是以四五十歲并且有一定經濟實力的中年人為主，但是現在，70后、80后們也逐漸開始關注起紅木家具。今年28歲的趙先生是一名醫生，他告訴筆者，他的婚房是中式風格，中國傳統的紅木家具最合適。但由于經濟原因，現在紅木家具只購買了一張羅漢床和兩張官帽椅做點綴。但趙先生表示，他打算在今后慢慢把紅木家具一件一件添置起來。
吳總告訴筆者，以前可能會有零星的一些富二代來買紅木家具，但從去年下半年開始，通過銷售人員的反饋發現購買紅木家具的70后、80后逐漸多了起來。“以我們店的情況來看，雖然中年人還是我們消費的主力，但30歲左右的顧客明顯多了起來，數量已經占到了總客戶數的20%左右。這些年輕人消費能力還不強，主要是購買一些紅木家具散件回家做點綴之用。”
原材料再次漲價紅木家具開始新一輪發力
對于這種情況，目前的紅木資源狀況又是怎樣呢？勁飛紅木總裁吳新建向我們介紹，以小葉檀為例，2007年年初，小葉紫檀的售價為15萬/噸--20萬/噸，隨著黃花梨逐步消失，在不到4年的時間中，小葉紫檀已經漲到120萬/噸--150萬/噸，翻了近10倍還多。雖然黃花梨和小葉紫檀又開始了新一輪的種植，但要等到其成材，恐怕還需要500年甚至上千年的時間。也就是說，在我們這代甚至以后的幾代人都將看不到成材的黃花梨。而現在小葉紫檀也已面臨枯竭，所以，紅酸枝就成了制作紅木家具最高端的一種木料。因此，紅酸枝價格必漲自然是不爭的一個事實。
通過勁飛出示的資料顯示，2006年前紅酸枝的價格是1.5萬元/噸，而現在，它的均價已漲到9-10萬/噸，5年翻了近乎6倍。而2006年前，小葉檀的價格僅是每噸5萬元。綜合紅木市場的現狀以及小葉紫檀和紅酸枝價格走勢情況來看，吳新建先生保守估計，5年后紅酸枝的價格很可能將達到50~60萬/噸。未來五年，紅酸枝家具將上漲4-5倍。而且，由于紅木資源的這種匱乏和家具成品的藝術性及收藏群體的不斷壯大，使得紅酸枝家具的升值空間巨大。
面對這一現實情況，吳總及有關業內專家建議，在股市下跌、房產低迷而紅木家具還不十分昂貴的情況下，正是購買和收藏的好時機，除了它的文化品味和裝飾格調之外，其收藏價值將相當可觀。
啟動二級交易市場紅木家具變得有價有市
隨著紅木家具供銷兩旺的態勢發展，紅木家具消費者的群體持續擴大。多年前擁有紅木家具的人們，一部分希望對舊家具進行升級，一部分想將舊家具出手，轉而購買更具收藏價值的紅木家具。但因為缺乏正規、專業的二手紅木家具流通渠道，紅木家具持有者往往私下進行交易，風險較大。因此，人們對建立紅木二級市場的呼聲一直很高。
2011年5月12日，勁飛紅木正式啟動紅木家具二級交易市場，填補了這一交易市場空白，為廣大收藏愛好者提供了一個交易變現的平臺。雖成立不到半年，在紅木消費者中，就已經有部分人嘗到了甜頭。據負責二級市場的工作人員描述：“有位顧客，2006年買了兩件家具，一張越南黃花梨的曲尺羅漢床和紅酸枝的寫字臺，因家里用錢想變現，羅漢床買的時候6萬元，通過勁飛的二級交易市場，賣了65萬元，而寫字臺花3萬元買的，賣到了9萬。顧客本以為很難找到買家，沒想到這么快就出了手。”
據了解，勁飛紅木在其下屬的天通苑勁飛紫檀第一樓、東四環精品紅木第一樓、北四環明清紅木第一樓市場都單獨設立區域，以接受客戶個人寄賣的方式，進行二手紅木家具交易。另外，如在勁飛紅木購買的家具進入勁飛紅木第一樓交易的，傭金優惠。此種二級交易活動形式靈活，既可以滿足一些消費者將紅木家具變現的需求，又為廣大紅木愛好者提供一個很好的置換紅木家具的平臺，同時也做到了紅木行業真正的有價有市，給紅木投資者吃了一顆定心丸。
