受國內外大環境的影響，現在的家具經銷商開始面臨著巨大的市場挑戰。據業內人士透露，在2007年以前經銷商純利潤比較可觀，一度賺20%以上的純利潤，但是現在只有5%，可能還不到。這15%被誰拿走了呢？被流通終端。
調查顯示，價格、成本以及渠道始終牽動家具企業的神經線。其中，“價格戰，市場上太多外觀類似、品質良莠不齊的產品”、“賣場收租太重”是2011年束縛家具企業發展的主要瓶頸，此外，“利潤太低，賣不起價，成本越來越高”也是企業老總的心頭結。據多家企業反映，在家具行業里面，漲價非常謹慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價。即使漲，漲的也是3%—5%左右。但是零售終端的家具價格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。
面對現在日益增長的店面成本，跟目標客戶資源之間的矛盾，為了保持一個高速的恒穩增長，不少品牌企業和經銷商在渠道方面進行了變革，開始考慮走自建渠道的道路，向獨立的品牌運營商靠近。對此，聯邦集團董事局主席助理鐘海舟認為，“做品牌和做市場一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。廠商之間要形成真正的價值鏈，從觀念到行為形成一個合力。”
大浪淘沙、大企業兼并小企業，是市場發展的“叢林法則”，也是此次家具展上諸位企業老總的主流觀點。而“保持現狀，舉步維艱”，恰如一股暗流，令人揪心。籠罩在這種灰色色調之中，許多企業都繃緊了神經，沒有哪位企業老總不“慎言慎行”，更沒有哪一位老總敢大言“形勢一片大好”。
或許，只有跨越重重冰山，家居市場的“下一個春天”才不遙遠。
