廣州德夫曼衣柜

整體衣柜被譽為建材家居的最后一桶金，特別是近幾年來，整體衣柜行業的飛速發展，這個市場廣闊的行業引得眾多投資商蜂擁而至。越來越多的人都想投身定制衣柜行業，都想分一杯整體衣柜這塊千億蛋糕的甜美。但是對于很多新加盟店的衣柜代理商來說，很多都是首次接觸這個行業，想要更好地進入整體衣柜【www.deformat.com.cn】市場，不知道該如何做，從哪里入手。德夫曼衣柜要說的是最重要的是做好銷售工作。那么衣柜代理商應該如何開展銷售工作呢？

 

1、 制定合適的營銷價格
 

很多的衣柜加盟商在制定產品價格的時候，都是盲目的制定價格，都想獲得最高的利潤，結果過高的價格當地消費者無法接受，自然帶不來任何的訂單。衣柜代理商在制定營銷價格的時候，要把當地的消費水平作為參考和制定的依據，同時結合當地消費者的購買能力、購買習慣及收入水平，還有當地的民俗傳統文化和消費習慣等多方面去考慮。這個價格策略的制定還包括終端零售價格方面的制定。

 

2、 總結目標渠道數據
 

衣柜經銷商要對當地潛在購買客戶的渠道來源進行分析總結，然后針對性的制定相應的促銷活動方案。分析各種渠道的長短優劣勢，重點關注這些渠道的市場占有率，總結信息溝通的靈敏度和市場開展管理難度等，從而對不同目標渠道制定有針對性的操作手法。
 

3、 增強終端的執行力
 

針對不同的終端，衣柜加盟商要針對性劃分好，然后根據戰略的規劃和市場情況結合自身的經營掌控能力對終端進行一個篩分，確定優勢的終端然后集中優勢資源和精力進行市場運作。在優秀終端建立一個詳細的營銷數據庫并共享整個系統，及時了解客戶的需求。
 

4、 及時更新產品
 

整體衣柜個性定制的特殊屬性讓其更新換代的速度非常的快，而且整體衣柜產品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售，衣柜代理商由于各方面的原因不可能所有的款式產品都進行上樣。那么及時更新產品就顯得非常的重要了。及時更新產品可以增加產品的買點，不斷帶來全新的營銷亮點吸引更多的潛在消費者關注，同時更加符合市場需求。不過更新產品要建立一個科學的工作流程，及時總結工作效果，合理安排工作計劃。
 

5、 完善專賣店的售后服務
 

很多的衣柜代理商只是注重如何去做營銷，而忽略了做售后服務，這樣不但效果達不到，最后由于售后沒有到位，影響產品品牌口碑，造成更多的消費者流失。所以衣柜代理商一定要確保終端維護所需要的服務是完善的。而終端的建立不單對銷售有利，也是一個展示自己產品以及服務的渠道。因此，建立終端所需要的物質，以及精神方面的需求都必須滿足，服務必須做到位。由于整體衣柜產品的特殊性所以其售后的周期特別長，所以衣柜代理商的銷售團隊和售后團隊的服務意識要非常的完善。