一、做設計。現場去做的模式,設計的過程充滿樂趣,但是這樣做設計有個弊端,就是一般的公司很難做到營業額高、設計師收入高,除非是非常有名的公司。
二、4年前我們開始轉型做家具方向,投資回報率會更高。
三、遵循商業規律:1、幫助很多人;2、有標準的;3、利他的。
單純的設計是單贏的,因為設計是沒有標準的、溝通成本很高。我們想要做觸動人心的設計,如果一個設計師做了一個很好的設計,原本我們是在設計費的基礎上收取一定的管理費的,這時我們就會將管理費返給這個設計師,甚至是給他額外的獎勵。我主張的是“與設計談戀愛”,我不喜歡為我們的設計定價,多少錢一平米這樣,做完一套設計讓客戶自己決定給我們多少設計費,我甚至可以不收設計費。
同時我們還在做一個建材聯盟,我們設計出很多成功的作品,搭配好需要哪些建材,然后與這些建材商合作,這是一個多贏的局面。對于建材商來說,他們開店要裝修、交房租等等成本很高,而我們幫助建材商做好分類,從設計的高度幫助他們賣商品,我們已經做好了搭配。對于客戶來說,他們不必再到處去買建材,而且不用擔心會遇到奸商,我們的聯盟會對建材商進行管理,如果被投訴了,我們以后不會再和他們合作。家裝主要有幾個步驟:1、圖紙設計;2、物料搭配;3、施工。我們現在只做第二種,賺錢輕松,商家開心,客戶開心,項目經理也很開心,交點管理費就可以了。
我們現在相當于兵分兩路,一個是做設計,一個是做這種商業模式。就好比車展中會有一些概念車,具備一些獨特的設計理念,但是可能不能真的去開,是為了提高品牌的知名度。我們想做一些觸動人心的設計,設計是可以虧本的,而建材聯盟是一個多贏的賺錢模式。