美線集團 廣東區營業經理 王敦正
線，對于家具生產材料來說，可以說是很小的一部分，同實木、皮革、面料、涂料、海綿等相比，的確是微不足道的，很難想象一家專門生產線材的企業，可以持續120年的歷史，誕生于1891年的A&E（American&Efird）提供專業的線材生產與相關服務。目前，服裝、鞋帽、箱包等仍然是該公司的主要客戶群，而家具雖被認定為極具潛力的市場，但目前使用量仍不理想。廣東區營業經理王敦正表示：“近年來，家具制造企業開始重視原材料的選擇和使用，這是由于消費者對家具產品的環保、質量等問題的高度重視，但目前家具制造企業的重視仍主要集中在涂料、木材、板材、皮革等主要原材料部分，而對于線材這類只占原材料1-2%的少量原料重視度仍不高，這也是造成我們產品具有國際高端品質，但在家具領域的銷路卻不理想的原因。”
“目前，一些國際知名奢侈品的箱包、服裝等都是采用我們的線材，在這些領域，A&E可以說是高品質、好服務的代名詞，但在中國家具行業，只有極少數家具企業使用我們的線材，而且多數還是針對海外市場的外銷產品，這也是國外對家具有嚴格的準入標準導致的。”王敦正表示。A&E不僅提供線材成品，更提供全面的技術支持，針對每個客戶都會有專業的技術人員上門服務，提供相應的車縫解決方案，提高客戶的生產效率。
真正的好的線材會對家具生產和成品帶來哪些好處呢？首先，在使用線材最多的沙發、床墊類產品中，不同特質的皮革和布料搭配適合的線材，才能使高質的原材料發揮更好的效果；第二，線材使用不同的原料和制造工藝，會使線材成品具備不同水平的品質，好品質的線材在車縫過程中不容易斷線，能夠保證家具制造的連貫性，有效提高生產效率；第三，好的線材具備更優秀的耐性、韌性和抗老化性能，能夠更好的延長家具產品的使用周期。
好的產品，也一定有著“好的”價格，據悉，同國內同類產品相比，A&E的線材要比同行高出3-5倍，這也是其市場受限的因素之一，但王敦正認為相比涂料、化工、皮革、海綿等原材料的國外品牌動輒高出國產材料數倍，線材所占原料比例低，家具制造成本的提升應該是在廠家接受范圍內的，主要原因仍然是重視度不夠。當談及A&E是否考慮增設價格更有競爭力的“副牌”是，王敦正表示總部仍在進行詳細的研究調查，一個品牌的設立，對企業的影響是深遠的，不應該只顧眼前利益，而影響公司的長遠發展。
