為什么川企經(jīng)銷商忠誠度高？這與川企長年以來致力于體會和滿足二、三級城市的經(jīng)銷商需求密切相關，他們肯站在經(jīng)銷商角度想問題，肯將心比心，缺什么補什么：經(jīng)銷商其實不缺啟動資金，也不缺創(chuàng)業(yè)熱情，但常常在冒險之膽識上，需要組織鼓勵，讓他們有大家庭的歸宿感，是集體作戰(zhàn)而非單打獨斗；在經(jīng)營之方法上，需要親身指教，讓他們知道如何才能持續(xù)賺錢并構建現(xiàn)代化零售業(yè)， 川企經(jīng)銷商會正是為了對接這一系列經(jīng)銷商需求而特設的。
在經(jīng)銷商會場，川企相當注重情感的傳達，不僅“歡迎您回家”的標語四處皆在并舉辦答謝晚宴和晚會，還特別設置諸多互動環(huán)節(jié)，不管是企業(yè)負責人接受經(jīng)銷商咨詢還是分區(qū)域開展經(jīng)銷商研討會，都做到了廠商之商的暢快溝通，這樣一來，不僅各經(jīng)銷商間可以相互學習，企業(yè)還能及時收到終端意見反饋，同時一種寬和、信任的氛圍得以形成。這種氛圍，讓人感覺到的不是二者博弈而是強強聯(lián)手，真正“廠商攜手同行，共創(chuàng)財富之路”。
尤其在“金億”家私專門安排半天時間組織經(jīng)銷商們分組提出建議、交流經(jīng)驗的時候，在場的我看著看著，依稀有人民代表參加“人代會”參政議政的情景，一種主人翁的精神油然而生。這就不難理解，曾經(jīng)采訪過的川企如“陽光明珠”的經(jīng)銷商肯主動為廠家設計產品；為“金浪嶼”銷售產品十余年的老經(jīng)銷商肯公開表態(tài)愿意為其轉型為“森悅”付出心血與代價，因為他們自覺地認為自己和廠家綁在了同一戰(zhàn)車上。
