東莞市富森家具有限公司因大環境影響，把以外銷市場為主這一戰略重心進行調整，內外兼顧，增加企業銷量渠道。外銷企業進入內銷市場，建立屬于自己的渠道，參展是轉型企業打開內銷市場的一有效方式。特別是在這2010年秋季展，外銷轉內銷企業經過長期的籌備和策劃，紛紛登場亮相。然而，富森選擇走不同其它轉型企業之路，在并不很了解內銷市場的情況下，招商加盟不急于通過參加國內展會來解決渠道問題。在2010年9月東莞名家具展，富森在展館外設置展廳，以各方式邀約經銷商到展廳，取得較為滿意渠道拓展效果。
劉總很開心地對互訊網記者說：“我們借展會的順風車，在家具展展館外設立展廳展示產品，向全國城市招商。有五家店能達成合作，還有其他經銷商有合作意向，我們都在跟進中。”富森由外銷轉內銷，在還不能很好把握內銷市場的情況下，借展會之風產品第一次登上國內市場的舞臺，能取得如此的效果已是相當不錯。因為記者在秋季東莞名家具展走訪了解到，有些轉型企業很難招到加盟商，有些實力不錯的也只是招到八九家加盟商。
富森這次過海，走的是與眾家具仙人們不同之路，試水內銷市場借展會順風車之便利，通過小小鬧建立內銷市場的渠道。
劉總向互訊網記者講述；“我們做內銷還在學習，要一步一步地來，不急于求成。富森要先不斷完善自己的產品、營銷團隊、銷售服務，做好自己才能很好地服務消費者和經銷商，才不會把自己的產品做壞。”經過不斷地學習和了解國內市場，劉總說：“完善自己，我們明年三月份計劃參展。”這次在展館外展示產品，富森一來達到產品真正亮相國內市場的目的，讓經銷商知道富森產品，了解富森產品；二來積累經驗，為計劃來年三月份參展做鋪墊準備。
